OOST-/WEST-VLAANDEREN

REGIONAL SALES MANAGER

Home/Jobs/Vacature Regional Sales Manager Gent

AllPhi is het bedrijf bij uitstek voor software ontwikkelaars met een specialisatie in .NET. Door een duidelijke focus op deze technologie, een grondige screening,  een goede begeleiding, opleiding, een doordachte keuze van consultancy opdrachten waarop deze ontwikkelaars worden geplaats bij onze klanten, slagen wij erin om elke software ontwikkelaar met de juiste achtergrond en motivatie te laten groeien tijdens zijn/haar carrière.

Ons mission statement : AllPhi enables the next generation software developers who will change and build the world of tomorrow in wich we live, love and work

We zijn  op zoek naar een Regional Sales Manager voor ons bestaande en succesvolle kantoor te Gent

Vanuit jouw centrale functie zorg je voor een efficiënte werking in jouw regio. Jij bent voor jouw sales team de inspirerende leider en verbindt alle actoren met elkaar. Mensen en hun persoonlijke ontwikkeling zet je daarbij steeds op de eerste plaats.

TAKEN

Binnen de regio waarvoor de Regional Sales Manager bevoegd is :

  • Aansturing van het sales team van de regio
  • Plaatsen van Consultants op de juiste projecten ifv hun skillset, regio en persoonlijk groeitraject

Binnen het Management team van AllPhi  :

  • Rapporteren van resultaten en KPI’s over zijn/haar regio
  • Fungeren als volwaardig lid van het management

VERANTWOORDELIJKHEDEN EN BEVOEGDHEDEN

  • Aanleveren van de juiste en voldoende opdrachten voor de consultants van jouw regio volgens de vereisten die de Regional Unit Manager vooropstelt.  Er moet een duidelijk besef zijn dat het belangrijker is om de juiste opdrachten voor elke consultant te vinden boven het vinden van de juiste consultant voor elke klant.
    Uit de aangeleverde opdrachten zal de Regional Unit Manager een keuze maken voor de desbetreffende consultant.
  • Het beheren en bewaken van de goede werking van de regionale sales afdeling.
    • (telefonische) prospectie
    • Kennismakingsafspraken
    • Opvolging Accounts
    • Opvolging consultants op project
    • Behalen van vooropgestelde tarieven
    • Realiseren van nodige herplaatsingen
    • Bewaken en realiseren van tijdige verlengingen
  • Realisatie van de KPI’s van het vooropgestelde budget voor jouw regio
  • Draagvlak creëren voor jouw leiderschap binnen het volledige bedrijf AllPhi, niet enkel binnen jouw regio.
  • Het uitdragen van de waarden en normen van AllPhi in lijn met de missie en visie van het bedrijf
  • Discreet omgaan met vertrouwelijke informatie, duidelijk onderscheid kunnen maken tussen verschillende communicatieniveaus binnen de firma
  • Onderhouden van een gezonde dynamiek in de groep van sales in jouw regio, ook in de samenwerking met de andere diensten en de consultants
  • Instaan voor een goede communicatie en vlotte samenwerking met de andere regional units en overkoepelende diensten binnen AllPhi.
  • Het bewaken van de cultuur (gedrag, waarden en normen) van iedereen binnen jouw afdeling.

PLAATS IN ORGANISATIE

De Regional Sales Manager is deel van het management en rapporteert aan + valt onder de rechtstreekse bevoegdheid van de CEO.

VEREISTE OPLEIDING/KENNIS

Minimaal opleidingsniveau : Bachelor in een relevante studierichting.

MINIMALE WERKERVARING

Minimale werkervaring van 5 tot 10 jaren in een commerciële positie, bij voorkeur in een leidinggevende functie.
Ervaring in dienstverlening binnen ICT is een plus.

COMPETENTIES

KENNIS/ERVARING
  • Kennis en ervaring in de verkoop van diensten in een B2B omgeving is vereist
  • Ervaring in onderhandeling over prijzen en inhoudelijke bepalingen van een contract zijn vereist.
  • Ervaring met CRM systemen is vereist, kennis van Salesforce is een plus.
VAARDIGHEDEN
  • Commerciële ingesteldheid. De Regional Sales Manager moet in staat zijn om opportuniteiten te detecteren, probleemsituaties omvormen in kansen en via onderhandelingen het onderste uit de kan te halen.
  • Affiniteit voor software ontwikkeling/ICT : vanuit zijn/haar rol moet de Regional Sales Manager in staat zijn om op korte termijn inzicht te krijgen in de werking en aanpak van het bedrijf om zo zijn/haar rol te spelen in het realiseren van onze missie
  • Administratief : het constant nastreven van orde en structuur + overzicht blijven houden
  • Leidinggevend : de Regional Sales Manager moet beschikken over leidinggevende vaardigheden die zowel sturend, opvolgend als inspirerend zijn.
PERSOONLIJKE KWALITEITEN
  • Communicatief :
    • Naar het aan te sturen team : begrip, luisterbereidheid maar eveneens duidelijke richtlijnen zijn nodig in de communicatie naar het sales team. Het is daarom belangrijk dat er op een goede manier gecommuniceerd wordt om de juiste prioriteiten te kunnen bepalen en frustraties te vermijden
    • Naar de software consultants : De Regional Sales Manager heeft een belangrijke rol te spelen naar de software consultants en dient zich ervan bewust te zijn dat zijn/haar uitstraling en communicatie vertrouwen moeten opwekken en onderhouden. Vanuit deze rol worden immers veel zaken bepaald die voor deze groep van collega’s zware gevolgen hebben. De Regional Sales Manager is, gezien hij/zij instaat voor de projecten die worden gezocht, voor deze mensen een belangrijke schakel in het bedrijf waar ze voor werken.
    • Naar de collega managers : binnen het management team is het belangrijk dat we elkaar kunnen vertrouwen. Transparantie en openheid zijn daarom belangrijke eigenschappen in de communicatie binnen het team
  • Leidinggevend : zowel sturend, controlerend als inspirerend
  • Omgaan met time management/stress/Work-Life Balance : het is aan de Regional Sales Manager zelf om zijn/haar tijd zo in te delen dat de besproken resultaten bereikt worden met een gezonde hoeveelheid aan stress en een gezond evenwicht tussen werk en privé.

PERSOONSKERMERKEN & MOTIVATIE

De Regional Sales Manager is een persoon die van nature structuur en rust uitstraalt maar tegelijk een duidelijk gevoel voor “sense of urgency” heeft. Bepaalde commerciële KPI’s moeten in de gaten worden gehouden en vertaald in een motiverende houding naar het team zonder dat hiervoor ook de stress mee wordt overgedragen.

Er moet gewerkt worden vanuit een motivering om de zaken beter, correcter en efficiënter te maken.

ARBEIDSVOORWAARDEN

De Regional Sales Manager ontvangt naast een marktconform brutoloon ook de volgende extralegale voordelen :

  • Bedrijfswagen met tankkaart
  • Onkostenvergoeding
  • Maaltijdcheques
  • Ecocheques
  • Groepsverzekering
  • Hospitalisatieverzekering met mogelijkheid tot aansluiting gezinsleden
  • GSM abonnement
  • Voucher Smartphone elke 3 jaar
  • Laptop

Verlof : 20 wettelijke verlofdagen + 12 ADV dagen

Neem contact op met onze recruiters

Laat hier je gegevens achter en wij nemen zo snel mogelijk contact op met u!





Neem contact op met onze recruiters

Laat hier je gegevens achter en wij nemen zo snel mogelijk contact op met u!